TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO E VENDAS
APROFUNDAR OS CONCEITOS E PROCEDIMENTOS PRÁTICOS QUE ENVOLVEM A ÁREA DE VENDAS, ABORDANDO TEMAS IMPORTANTES COMO: ESTRATÉGIAS NOS PROCESSOS DE VENDAS, PERFIL DO CLIENTE, TÉCNICAS PARA NEGOCIAÇÃO, ENTRE OUTROS CONHECIMENTOS NECESSÁRIOS PARA UM BOM DESEMPENHO PROFISSIONAL.
- Formato: Encontros PRESENCIAIS
-Carga Horária: 18 horas
-Carga Horária: 18 horas
CONTEÚDO PROGRAMÁTICO
- • PROCESSO DE VENDAS - • CURVA ABC (PRODUTOS E CLIENTES)
- • CLASSIFICAÇÃO E SEGMENTAÇÃO DE CLIENTES
- • PERFIL DO CLIENTE
- • NECESSIDADES X DESEJOS
- • TÉCNICAS E FERRAMENTAS DE VENDAS
- • RAPPORT
- • GATILHOS MENTAIS
- • MATRIZ E ANÁLISE SWOT
TENHO INTERESSE
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